2009 10月23 12:15
类别:慧渔视点
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美国次贷危机爆发以来，已逐渐转化为金融危机并进而发展为席卷全球的金融海啸，引发了全球性的恐慌。到目前为止，危机更已从金融领域向实体经济扩散，经济衰退也正在逐渐向新兴市场蔓延，可以说，金融危机已转化为经济危机。危机的阴影已经影响到各个国家的金融、房产、汽车、媒体等各个行业。
从广告角度来看，数据库营销行业在这样的宏观经济下，反而却凸显了其诸多优势：
1、本次危机起源于金融危机，对金融
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2009 10月23 12:15
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定期给固定的人发送直邮信是奔驰中国的一场持续的营销谋略。给超女名人张靓颖的直邮信目的是建立好感，并且充分调动其影响力。 中国奔驰4S店的高级销售顾问在超级女声角逐三甲后的第二天，也就是星期六，给张靓颖写了一封直邮信。信件内容如下：
张靓颖同学： 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。 从信封你应
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2009 10月23 12:14
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我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行探讨。 数据库营销的直接目标就是通过更高投资回报率的方法来增加新客户的获取率，提高客户的忠诚度，改善客户在交叉销售和增量销售等营销活动中的客户响应。这些目标看起来也许比较简单，不过在很多企业数
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2009 10月23 12:13
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一、名单的分类 慧渔营销名单可分为客户名单和准客户名单两种。 有一次或多次消费记录的名单称为客户名单。客户名单制作容易，与准客户名单相比，更容易产生效果，对于商家或企业来说，客户名单是相当重要的一项财产。 慧渔营销的准客户名单是指今后有可能成为自己公司客户的个人或企业。通常，慧渔营销采用收集的方法制作这种名单。电话簿、协会、机关团体的成员名单、校友会人名录、公司职员登记表等各种人员的名字，是
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2009 10月23 12:11
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使产品及服务的设计、市场营销目标定位更加准确；
加强现有顾客对本企业产品品牌的依赖和信任；
有效地识别潜在顾客；
比传统的销售方式成本要低，这是因为顾客数据库能够减少许多重复性的市场调研工作；
增强生产经营与市场销售之间的联系，使经营决策更加科学。
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2009 10月23 12:10
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从定义中可以看出，数据库营销的特点主要包括：
第一，数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库，它主要在于强调运用市场营销策略的目的性和结果，即加强现有顾客的品牌忠诚度和发现潜在顾客。
第二，顾客数据库是顾客与销售部门之间沟通的桥梁，销售部门通过顾客数据库才能开展有目的的营销策划活动。
第三，公司的现有顾客和潜在顾客（指还没有对本企业树立品牌忠诚的那部分顾客）
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