美国次贷危机爆发以来，已逐渐转化为金融危机并进而发展为席卷全球的金融海啸，引发了全球性的恐慌。到目前为止，危机更已从金融领域向实体经济扩散，经济衰退也正在逐渐向新兴市场蔓延，可以说，金融危机已转化为经济危机。危机的阴影已经影响到各个国...
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我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行探讨。
数据库营销的直接目标就是通过...
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定期给固定的人发送直邮信是奔驰中国的一场持续的营销谋略。给超女名人张靓颖的直邮信目的是建立好感，并且充分调动其影响力。
中国奔驰4S店的高级销售顾问在超级女声角逐三甲后的第二天，也就是星期六，给张靓颖写了一封直邮信。信件内容如下：
张...
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一、名单的分类
慧渔营销名单可分为客户名单和准客户名单两种。
有一次或多次消费记录的名单称为客户名单。客户名单制作容易，与准客户名单相比，更容易产生效果，对于商家或企业来说，客户名单是相当重要的一项财产。
慧渔营销的准客户...
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从定义中可以看出，数据库营销的特点主要包括：
第一，数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库，它主要在于强调运用市场营销策略的目的性和结果，即加强现有顾客的品牌忠诚度和发现潜在顾客。
第二，顾客数据库是顾客与销售...
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使产品及服务的设计、市场营销目标定位更加准确；
加强现有顾客对本企业产品品牌的依赖和信任；
有效地识别潜在顾客；
比传统的销售方式成本要低，这是因为顾客数据库能够减少许多重复性的市场调研工作；
增强生产经营与市场销售之间的联系，...
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